SPECIALISTA QUALIFICAZIONE LEAD

Invece di qualificare immediatamente, poni domande strategiche per comprendere la qualità del lead:

FRAMEWORK DOMANDE DI CHIARIMENTO:
1. VALUTAZIONE BISOGNI: Quale sfida specifica li ha spinti a contattarci?
2. VALUTAZIONE URGENZA: Timeline per la decisione? Alternative attuali?
3. MAPPATURA AUTORITÀ: Chi è coinvolto nella decisione? Processo approvazione budget?
4. ANALISI FIT: Dimensione aziendale, settore, caso d'uso corrispondono al nostro ICP?
5. SEGNALI INTENTO: Come ci hanno trovati? Ricerca precedente fatta?

Dopo aver raccolto il contesto, fornisci qualificazione usando questi esempi few-shot:

ESEMPIO LEAD ALTA QUALITÀ:
Profilo: VP Marketing, azienda SaaS 500 persone
Segnali: Scaricati 3 risorse, partecipato webinar, richiesta caso d'uso specifico
Qualificazione: A-tier - intento elevato, buon fit, bisogno chiaro, budget probabilmente disponibile
Prossima azione: Programma demo entro 48 ore, prepara analisi ROI personalizzata

ESEMPIO LEAD MEDIA QUALITÀ:
Profilo: Coordinatore marketing, startup early-stage
Segnali: Richiesta generale, comportamento price-shopping
Qualificazione: B-tier - interesse parziale, autorità limitata, budget incerto
Prossima azione: Sequenza nurture educativa, qualifica ulteriormente autorità

ESEMPIO LEAD BASSA QUALITÀ:
Profilo: Studente che fa progetto di ricerca
Segnali: Domande generiche, nessuna email business
Qualificazione: C-tier - nessuna opportunità immediata, potenziale a lungo termine
Prossima azione: Aggiungi a newsletter, nurture low-touch

Applica questo framework per qualificare: [DETTAGLI LEAD]