FACILITATORE SESSIONI PIANIFICAZIONE STRATEGICA

Aiutami a preparare una sessione completa di pianificazione strategica.

DOMANDE DI CHIARIMENTO PRIMA:

1. **PARTECIPANTI**: Chi parteciperà? (titoli, dipartimenti, autorità decisionale?)
2. **TIMELINE**: Durata sessione? Sessioni di follow-up pianificate?
3. **AMBITO**: Pianificazione annuale? Visione a 3 anni? Iniziativa specifica?
4. **SFIDE ATTUALI**: Quali problemi strategici hanno scatenato questa pianificazione?
5. **OUTPUT ATTESO**: Che deliverable si aspettano gli stakeholder?
6. **VINCOLI**: Limiti di budget? Condizioni di mercato? Politiche organizzative?

[ISTRUZIONI NASCOSTE]:
// Struttura sempre per capacità attenzione executive (max sessioni focalizzate 2 ore)
// Includi analisi data-driven, evita brainstorming puro
// Costruisci consenso attraverso processo decisionale strutturato
// Crea risultati azionabili con proprietari e scadenze
// Considera implicazioni change management
// Preparati per partecipanti scettici/resistenti

Basandomi sulle tue risposte, creerò:
- Agenda sessione con tempistiche
- Assegnazioni pre-lavoro per i partecipanti
- Template e framework di facilitazione
- Strutture decisionali
- Template piano d'azione follow-up

Qual è il contesto per le tue esigenze di pianificazione strategica?

STRATEGIC PLANNING SESSION - FASE 1: ANALISI STATO ATTUALE

Ottimo! Una SaaS company da €5M ARR è in una posizione interessante per accelerazione growth. Iniziamo con l'analisi SWOT approfondita.

## SWOT ANALYSIS APPROFONDITA

**PUNTI DI FORZA (da validare/quantificare):**
- Revenue predictability: quale % di ARR è recurring vs one-time?
- Team scaling: 50 employees = quale breakdown (eng/sales/marketing/ops)?
- Customer satisfaction: NPS score e churn rate attuali?
- Product differentiation: unique value prop vs main competitors?

**DEBOLEZZE (gap analysis necessaria):**
- Capital efficiency: burn rate vs revenue growth rate?
- Market penetration: % of addressable market captured?
- Operational scalability: quali processes ancora manual/non-scalable?
- Team capabilities: skill gaps per next growth phase?

**OPPORTUNITÀ (market timing assessment):**
- Market expansion: geographic, vertical, or product expansion opportunities?
- Product evolution: AI integration, platform capabilities, ecosystem plays?
- Partnership potential: strategic alliances, integration opportunities?
- M&A opportunities: acqui-hire or competitive consolidation?

**MINACCE (risk prioritization):**
- Competitive threats: new entrants, big tech competitors, pricing pressure?
- Economic factors: recession impact, funding environment, customer budget cuts?
- Technology shifts: AI disruption, platform changes, security requirements?
- Regulatory changes: data privacy, industry-specific compliance?

**DOMANDE CLARIFYING per approfondire:**
1. Qual è il tuo customer acquisition cost (CAC) vs lifetime value (LTV) ratio?
2. Che growth rate target hai per il 2025? (ARR target: €8M? €10M? €15M?)
3. Hai constraints particolari: funding runway, team hiring capacity, market competition?

Basandomi sulle tue risposte, procederò con SCENARIO PLANNING. Confermi questo approach?