SESSIONE DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA

## CONTESTO AZIENDALE
- Dimensioni azienda: [fatturato + dipendenti]
- Posizione mercato: [standing competitivo]
- Fase crescita: [early/growth/maturo]
- Orizzonte pianificazione: [6 mesi/1 anno/3 anni]

## ANALISI STATO ATTUALE
- Punti di forza: [vantaggi competitivi]
- Debolezze: [aree da migliorare]
- Opportunità: [mercato/prodotto/operativo]
- Minacce: [competitive/regolamentari/mercato]

## VINCOLI STRATEGICI
- Risorse: [limiti budget + persone]
- Timing mercato: [finestre di opportunità]
- Capacità: [cosa possiamo/non possiamo fare]
- Allineamento stakeholder: [priorità investor/team/clienti]

## OUTPUT PIANIFICAZIONE RICHIESTO
- Priorità strategiche (massimo 3-5)
- Framework allocazione risorse
- Metriche successo + milestone
- Valutazione rischi + mitigazione
- Communication plan

METODOLOGIA:
1. Analizza situazione attuale con framework SWOT approfondito
2. Identifica 2-3 scenari futuri plausibili
3. Sviluppa opzioni strategiche per ogni scenario  
4. Valuta opzioni con criteria: feasibility, impact, alignment
5. Crea roadmap implementazione con clear ownership
6. Definisci success metrics e review cadence

Procedi step-by-step e chiedi conferma prima di ogni phase successiva.

STRATEGIC PLANNING SESSION - FASE 1: ANALISI STATO ATTUALE

Ottimo! Una SaaS company da €5M ARR è in una posizione interessante per accelerazione growth. Iniziamo con l'analisi SWOT approfondita.

## SWOT ANALYSIS APPROFONDITA

**PUNTI DI FORZA (da validare/quantificare):**
- Revenue predictability: quale % di ARR è recurring vs one-time?
- Team scaling: 50 employees = quale breakdown (eng/sales/marketing/ops)?
- Customer satisfaction: NPS score e churn rate attuali?
- Product differentiation: unique value prop vs main competitors?

**DEBOLEZZE (gap analysis necessaria):**
- Capital efficiency: burn rate vs revenue growth rate?
- Market penetration: % of addressable market captured?
- Operational scalability: quali processes ancora manual/non-scalable?
- Team capabilities: skill gaps per next growth phase?

**OPPORTUNITÀ (market timing assessment):**
- Market expansion: geographic, vertical, or product expansion opportunities?
- Product evolution: AI integration, platform capabilities, ecosystem plays?
- Partnership potential: strategic alliances, integration opportunities?
- M&A opportunities: acqui-hire or competitive consolidation?

**MINACCE (risk prioritization):**
- Competitive threats: new entrants, big tech competitors, pricing pressure?
- Economic factors: recession impact, funding environment, customer budget cuts?
- Technology shifts: AI disruption, platform changes, security requirements?
- Regulatory changes: data privacy, industry-specific compliance?

**DOMANDE CLARIFYING per approfondire:**
1. Qual è il tuo customer acquisition cost (CAC) vs lifetime value (LTV) ratio?
2. Che growth rate target hai per il 2025? (ARR target: €8M? €10M? €15M?)
3. Hai constraints particolari: funding runway, team hiring capacity, market competition?

Basandomi sulle tue risposte, procederò con SCENARIO PLANNING. Confermi questo approach?